Executivo dinâmico com seis anos de experiência a ajudar empresas a atingir o seu pleno potencial. Capaz de tomar decisões chave e trabalhar com outros profissionais para atingir objetivos e resolver problemas. Experiente na gestão de programas para funcionários e comunidades, e dedicado a orientar com êxito operações comerciais.
01/2013 - 09/2019, Executivo de Vendas Sénior, Trocas e Baldrocas, Golegã
- Demonstração de sucesso comprovado ao atingir ou exceder 100% da quota total de vendas.
- Criação de novas oportunidades de negócio e trabalho para manter excelentes relações com os clientes atuais.
- Estabelecimento de parcerias com especialistas em produtos específicos para garantir uma cobertura completa do território e das contas.
- Participação em vendas cruzadas de forma eficaz, com vista a maximizar as oportunidades de vendas, tanto com contas existentes como de potenciais clientes.
- Aproveitamento de recursos para ajudar a fazer novos contatos.
- Fornecimento de previsões precisas de resultados de vendas.
- Apoio dos clientes com recursos técnicos, contribuindo continuamente para o sucesso nas vendas.
- Conclusão eficiente de grandes transações comerciais.
- Auxílio na gestão de um franchising multi-milionário.
- Ajuda na supervisão de transações e soluções de software.
03/2010 - 01/2013, Executivo de Vendas Júnior, Trocas e Baldrocas, Golegã
- Gestão de projetos que resultaram na redução substancial dos riscos globais e num aumento das receitas totais.
- Assisti a um aumento de 40% nas vendas durante os meus três anos de atividade.
- Coordenação eficaz de um canal de vendas robusto e criação de um plano estratégico para a concretização de objetivos.
- Utilização de uma variedade de ferramentas de comunicação para interagir com clientes, potenciais clientes e com outros recursos da Trocas e Baldrocas.
- Utilização bem sucedida de ferramentas de Gestão do Relacionamento com o Cliente (CRM).
- Assistência no fornecimento de dados geográficos precisos para tomar decisões comerciais mais inteligentes com vista a levar os projetos à sua realização.
- Trabalho autónomo, assim como com colegas para cumprir objetivos.
09/2003 - 05/2007, Licenciatura em Finanças, Universidade de Évora, Évora
- Português
- Francês
- Alemão
- Liderança
- Resolução de Problemas Complexos
- Publicidade Digital
- Conhecimento de Sistemas de CRM
- Comunicação Interpessoal
Exemplo de Resumo de Perfil: Liderança e competência
O resumo do currículo de um executivo deve centrar-se no impacto que tem no seu pessoal e na sua função na empresa. Que magia extra trouxe para o seu local de trabalho? Embora todos os executivos demonstrem a maioria dos comportamentos necessários (ou não teriam chegado lá), no resumo do seu currículo é importante dar uma ideia da dimensão dos seus resultados. Num resumo, é necessário começar com os momentos mais marcantes da sua carreira, e os grandes executivos devem ter uma longa lista de sucessos impressionantes à qual podem recorrer. Entre os milhares de Diretores de Marketing existentes, quem executou as campanhas mais populares e ousadas? Que Diretores de Operações supervisionaram projetos de mudança que mudaram a cara das suas empresas? Como é que os Diretores de TI mantiveram as suas empresas na vanguarda da mudança tecnológica?
Destaque a sua vasta experiência no setor
Muitos executivos têm longas carreiras em um ou dois setores da indústria. O seu resumo é o local ideal para salientar o seu tempo de atividade e o número de situações difíceis que ultrapassou. Se não conseguir explicar a um recrutador por que razão se considera um líder do setor, terá de refletir sobre a razão pela qual vai trabalhar todos os dias, pois é precisamente isso que o seu pessoal e a sua empresa esperam de si.
Não é possível descrever todos os comportamentos executivos
O resumo é o local ideal para descrever uma de duas importantes "vitórias" e dar a entender que existem muitas mais ao longo do currículo. Se tentar enchê-lo com demasiados pormenores, arrisca-se a que se torne uma lista aborrecida de responsabilidades, em vez de um impactante exemplo das suas capacidades. Se mencionar algumas realizações verdadeiramente impressionantes, os leitores ficarão confiantes de que existem muitas mais.
Executivo dinâmico com seis anos de experiência a ajudar empresas a atingir o seu pleno potencial. Capaz de tomar decisões chave e trabalhar com outros profissionais para atingir objetivos e resolver problemas. Experiente na gestão de programas para funcionários e comunidades, e dedicado a orientar com êxito operações comerciais.
Histórico Profissional: O pé direito na frente
O histórico profissional de um executivo deve basear-se no seu resumo, mas aqui, o executivo tem espaço para partilhar mais pormenores sobre os seus projetos. Um potencial empregador precisa de ver que abrange todas as necessidades empresariais possíveis. Não importa em que momento da sua carreira surgiu um determinado projeto ou foi necessário um determinado comportamento: a experiência de um executivo é adquirida ao longo de muitos anos. O histórico de emprego deve começar com o cargo mais recente (e incluir mais informações para alguns dos mais recentes), mas é provável que haja alguma experiência interessante de há algum tempo que seja uma pena não incluir. A diversidade de experiências é fundamental.
Alguns executivos podem ter tido lacunas nos seus empregos permanentes, ocupando funções interinas ou de consultoria, mas também há muito a aprender neste domínio, por isso não pense que isso será mal visto. Quando se é um líder sénior, é frequente que diferentes perspetivas ajudem a tomar decisões difíceis. Se estiver a fazer uma descrição pormenorizada de uma situação, pode considerar a utilização do método STAR: S - a Situação em que se encontrava; T - a(s) Tarefa(s) que executava; A - as Ações/estratégia que utilizou; R - o Resultado que alcançou.
Executivo de Vendas Sénior em Trocas e Baldrocas, Golegã
Janeiro 2013 — Setembro 2019
- Demonstração de sucesso comprovado ao atingir ou exceder 100% da quota total de vendas.
- Criação de novas oportunidades de negócio e trabalho para manter excelentes relações com os clientes atuais.
- Estabelecimento de parcerias com especialistas em produtos específicos para garantir uma cobertura completa do território e das contas.
- Participação em vendas cruzadas de forma eficaz, com vista a maximizar as oportunidades de vendas, tanto com contas existentes como de potenciais clientes.
- Aproveitamento de recursos para ajudar a fazer novos contatos.
- Fornecimento de previsões precisas de resultados de vendas.
- Apoio dos clientes com recursos técnicos, contribuindo continuamente para o sucesso nas vendas.
- Conclusão eficiente de grandes transações comerciais.
- Auxílio na gestão de um franchising multi-milionário.
- Ajuda na supervisão de transações e soluções de software.
Executivo de Vendas Júnior em Trocas e Baldrocas, Golegã
Março 2010 — Janeiro 2013
- Gestão de projetos que resultaram na redução substancial dos riscos globais e num aumento das receitas totais.
- Assisti a um aumento de 40% nas vendas durante os meus três anos de atividade.
- Coordenação eficaz de um canal de vendas robusto e criação de um plano estratégico para a concretização de objetivos.
- Utilização de uma variedade de ferramentas de comunicação para interagir com clientes, potenciais clientes e com outros recursos da Trocas e Baldrocas.
- Utilização bem sucedida de ferramentas de Gestão do Relacionamento com o Cliente (CRM).
- Assistência no fornecimento de dados geográficos precisos para tomar decisões comerciais mais inteligentes com vista a levar os projetos à sua realização.
- Trabalho autónomo, assim como com colegas para cumprir objetivos.
Exemplo de secção de competências: Para além do básico
A secção de competências do currículo de um executivo pode ser muito extensa, uma vez que as exigências que se colocam a um executivo são praticamente ilimitadas. Por conseguinte, as competências que optar por destacar devem adequar-se perfeitamente à função em questão. Os exemplos de formato mais longo que se seguem e as explicações das suas competências podem ser integrados nas secções de resumo e de histórico profissional.
- Liderança
- Resolução de Problemas Complexos
- Publicidade Digital
- Conhecimento de Sistemas de CRM
- Comunicação Interpessoal
Secção de Formação: Esforço extra
Muitos executivos obtiveram qualificações adicionais significativas nas suas áreas de especialização, para além de um curso superior. É frequente a frequência de cursos de mestrado e de cursos de gestão de empresas. Um grande executivo está sempre a aprender. Um bacharelato em gestão ou num domínio relacionado com a função, como marketing, cadeias de fornecimento, informática ou recursos humanos, constitui a base da secção de formação, mas todos os executivos deverão ter uma pequena lista dos cursos com maior impacto, responsáveis pelo seu desenvolvimento. Muitas entrevistas a executivos centram-se na forma como cresceram ao longo da sua carreira e, sem uma educação formal à qual recorrer, nem sempre é possível desenvolverem-se ao máximo.
Licenciatura em Finanças, Universidade de Évora, Évora
Setembro 2003 — Maio 2007
Formato e estrutura do currículo para executivos
A estrutura do seu currículo deve proporcionar-lhe espaço suficiente para que possa mostrar as suas competências. Muitos currículos para executivos têm três páginas em vez de duas, pelo que se tiver elementos que valha a pena partilhar, não tenha medo de acrescentar mais pormenores. Se um potencial empregador estiver interessado em contratá-lo, não se importará de ler uma página adicional e um currículo mais longo dar-lhe-á mais informações nas quais poderá basear a sua entrevista.
